【フリーランス】単価の決め方3ステップ！報酬アップの交渉法もご紹介

フリーランスが案件を獲得する上で難しいのが、自分で交渉・決定しなければならないことです。
特に悩ましいのが「単価の決め方」ですよね。

今回はそんなフリーランスの方に向けて、単価の決め方、単価アップできる交渉法、交渉時の注意点をご紹介していきます。

案件の単価交渉で悩んでいる方は、ぜひ参考にしてみてくださいね。

まずご紹介するのは、フリーランスの方が活用できる「単価の決め方3ステップ」です。

フリーランスの方は単価交渉の前に、この決め方3ステップを活用して、目安を作っておきましょう。

まずは「自分のスキルと単価の相場を照らし合わせる」ことです。

フリーランスが自分の単価相場を確認するためにはまず、案件紹介サイトで
・職種
・仕事内容
などに絞って確認してみるとわかりやすいです。

そこから自分のスキルや経験での単価相場を照らし合わせていきます。
単価の決め方の1ステップ目として、自分の相場を見誤らないのが大切です。

続いては「その案件に必要な単価を計算する」ことです。

いわゆる工数のようなことですが、その時に必要な要素が「作業時間」「難易度」などです。

まずは作業時間を時給に換算し、次に単価相場や難易度を踏まえて、どれ程の金額が妥当かを計算しましょう。

フリーランスにとって、作業時間を把握することは、単価決定のみならずタスク管理にも重要な判断材料となります。

最後は「取引先クライアントの予算を知る」ことです。
このステップでは、受注側（あなた）が決めた単価と、発注側（クライアント）の予算を照らし合わせます。

よほど類まれな技術を兼ね備えていない限り、相場を大きく上回る金額の提示は受け入れてもらえないことが多いので覚悟しておきましょう。

自分の単価相場、案件の単価相場をしっかり押さえておくと、クライアント予算との照らし合わせがしやすいですよ。
またクライアントが相場を把握していないケースも多いため、受注側から相場について説明をすると、納得して契約に繋がることもあるので覚えておくと良いでしょう。

続いては、フリーランスが単価アップするのに効果的な交渉方法をご紹介します。
単価の決め方だけでなく、少しでも報酬アップできるように交渉の仕方も工夫してみましょう。

まずは「オプション」や「プラスアルファ」の条件を付けてみましょう。

例えば、
・早め納期可能
・いつでもミーティング可能
・いつでも連絡可能
など、スキルがなくても提示できるものは多々あります。

交渉の際はこのような付加価値をつけて、単価交渉をしてみてください。

もし継続案件として受けるのなら、少しずつ単価アップを交渉するのがおすすめです。
初めて案件を受けるクライアントに単価アップを交渉するのは、信頼関係がない分難しいものです。
自分のクオリティを認めてもらった上で、クライアントに継続案件の単価交渉をしてみましょう。

最後はフリーランスが単価を決めるときのNG行為や注意点を3点ご紹介します。
チャンスを逃さないようにしっかりチェックしていきましょう。

まずは極端に単価を安くしたり、高くしたりしないことです。

単価を高く提示するのは、先方の予算とのバランスが合わない場合や、要望以上の物を提供しようとしている場合があります。

単価を安く提示するのは、案件を取りやすくなっても自分の作業容量と見合わずに後悔してしまう可能があります。

極端な金額を提示しすぎず、あくまでも相場とクライアントの予算を照らし合わせて単価を決めましょう。

続いては、単価の交渉タイミングを間違えないことです。

クライアントにも繁忙期があったり、月初月末が忙しい場合があります。
余裕をもって交渉できるように、しっかり時間をとって単価交渉しましょう。

最も注意してほしいのが、自分のスキルアップの努力を怠らないことです。

単価交渉によって報酬をあげるのではなく、そもそも自分のスキルを向上させることが大切です。
フリーランスとしての市場価値を上げれば、単価も比例して上がります。
自分で学習する時間を作り、少しでもスキルを上げられるように努力しましょう。

いかがでしたか？

今回は多くのフリーランスが悩む案件単価の決め方をご紹介しました。
相場を確認することだけでなく、営業活動としてうまく単価交渉することも重要です。
少しでも報酬アップできるよう、今回の記事を参考にしてみてくださいね。

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